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2023年8月22日永顺泰(001338)发布公告称中信证券股份有限公司罗寅 黎刘定吉 陈泰屹 胡雨墨、广州越秀产业投资基金处治股份有限公司汪轩宇、兴业钞票处治有限公司张昌平、国华兴益保障钞票处治有限公司韩冬伟、金元顺安基金处治有限公司侯斌、青岛裕瑞钞票处治有限公司梁伟、圆信永丰基金处治有限公司田玉铎、深圳市东方马拉松投资处治有限公司卜乐、深圳市红石榴投资处治有限公司何英于2023年8月18日调研我司。

具体内容如下：

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问：2023 年上半年公司境外地区营收占比超 30%，营收同比增长1%，主如若哪些地区销售增长？公司改日国外市集拓展的运筹帷幄如何？

答：2023 年上半年出口销售同比增长，主如若东南亚市集的销量和价钱两方面的高潮。原因是公司聚合国外竞争敌手的态势，实时颐养策略，霸占了部分东南亚市集份额。永顺泰对出口市集的定位是出口市集与国内市集互补，行为国内需求淡季时的有意补充，并保抓一定的销售占比，以促使产销平衡。后续永顺泰将连续放心在东南亚市集的份额，并积极开荒非洲、南好意思、日韩等其他国外市集。

问：公司 2023年上半年毛利率同比下跌较多，主如若原材料价钱高潮。公司原材料采购策略是若何的？能否先容一下？

答：公司实行以销定产的坐褥模式。当销售订单笃定后，即聚合坐褥策动、库存情况等初步排定原材料采购需求，在散工夫内笃定采购订单，锁定采购价钱。

在骨子执行经过中，公司的销售订单在一定工夫(经常为一年)内相对均匀执行，但采购合澌灭般是分批到货，因此可能出现阶段性不匹配的问题。举例，旧年公司原材预想货老本总的来看是前低后高，本年则忖度为前高后低，相对来说，本年上半年原材预想货老本相对较高，影响到公司毛利率的波动。忖度本年下半年的毛利率将有所改善。

问：2023年上半年公司财务用度出现较大幅度增长，主要原因是什么？公司财务用度波动较大的原因是什么？

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答：公司财务用度主如若汇兑损益和利息开销两部分。其中，2023年上半年汇兑损益同比变动不大，利息开销同比增幅较大，主如若因为原材料采购金额同比增多，使得好意思元生意融资额增多，以及好意思元加息带来融资利率高潮，导致利息开销增多。

问：2023年上半年公司麦芽商品库存增长较多，主要原因是什么？

答：主如若因为跟着两个募投相貌不息过问坐褥，公司相应增多了库存，同期洽商啤酒破钞旺季的到来而提前进行备货等原因，使得麦芽库存增长较多。

问：2023 年上半年公司短期借钱期末较期初增长较多，主如若生意融资增多，能否具体先容一下？

答：公司主要通过信用证生意融资的式样进行原材料采购货款的支付。2023 年上半年短期借钱期末较期初增幅较大，主如若二季度原材料聚合到港，带来好意思元支付需求增多，从而导致生意融资增多。

问：商务部驱逐对澳大利亚大麦征收反推销税和反补贴税，对公司有什么影响？驱逐“双反”后，中国入口大麦形态会发生什么变化？公司如何瞻望后续入口大麦价钱？忖度将关于公司事迹有若何的影响？

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答：澳大利亚是人人大麦的主要产区之一。在我国对澳大利亚大麦实施“双反”之前，澳大利亚是国内麦芽行业主要原材料产地之一，据海关数据统计，2019 年我国澳大利亚大麦入口量约占大麦入口总量的 40%；2020年实施“双反”之后，国内麦芽行业均不再使用澳大利亚大麦行为麦芽坐褥的原材料。2023 年 8 月商务部驱逐对澳大利亚大麦征收反推销税和反补贴税，将使国际大麦市集人人大麦供需发生变化，会对麦芽行业的原材料供应及产地弃取产生相应影响，使入口大麦采购渠谈增多，采购主动性晋升。

公司大麦原材料的采购价钱与澌灭时段的国际市集价钱相符，国际市集大麦价钱受供需关系、气象、产地农业政策等多种成分影响而波动。公司的运作模式是原材料采购与销售订单背靠背笃定以藏匿原材料价钱波动风险。长期来看，驱逐对澳大利亚大麦实施“双反”政策增多了原材料供应产地和供应量，公司将会说明客户的需求颐养原材料的产地。

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问：公司是如何与客户约定麦芽销售价钱？若上游入口大麦价钱短期内出现大幅波动，公司会如何转念？

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答：公司麦芽居品主要遴荐老本加成的式样进行订价，且通过原材料采购与销售订单背靠背笃定的式样藏匿原材料价钱波动风险。公司主要通过长期厚实的运筹帷幄运作、高效的产供销协同来达周密体督察动态平衡，以达到藏匿短期风险的成果。

问：募投相貌广麦 4 期扩建相貌和年产 13 万吨中高等啤酒麦芽相貌的推崇情况如何？转固情况如何？忖度何时能达到满产状况？

答：广麦 4 期扩建相貌旧年下半年转固，现在已细致投产；年产 13万吨中高等啤酒麦芽相貌于 2023 年 6 月完成消防验收、工程质地验收和工程完满验收备案等责任，相貌于本年上半年转固，正在进行联调、试产及终端等责任。公司将聚合市集情况及客户需求，加速开释产能。

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问：公司改日的长期发展计谋是若何的？改日公司增长的中枢入手成分有哪些？

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答：公司将抓续股东落实“十四五”运筹帷幄，深耕麦芽主业，充分哄骗现存产能布局，以国内各大啤酒集团及主流区域啤酒品牌客户需求为中心，戮力于为啤酒酿造商提供上乘品性的麦芽和专科优质的劳动，作念好新增产能的开释和现存产能的升级矫正与挖潜增效，以进一步晋升国内市集占有率，同期积极扩大出口市集，不停放心公司在行业内的逾越地位，打造寰宇一流的啤酒麦芽供应商，推动企业长期可抓续发展。同期，抓续矜恤行业表里的其他契机，应时探索新的增长点。

问：请先容公司的汇兑风险及风控模式？

答：公司采购原材料大部分来自于入口，而销售主要在国内，因此当国内销售订单笃定之后，就会产生相应的入口原材料采购及锁汇需求。公司依期对外汇敞口进行分析，紧盯敞口，以销售报价汇率为锁汇运筹帷幄，通过即期或远期购汇实时锁定汇率，并实行为态处治以甩掉外汇风险。

永顺泰(001338)主营业务：主要从事麦芽的研发、坐褥和销售。

永顺泰2023中报泄露，公司主营收入24.75亿元，同比上升25.86%；归母净利润6298.6万元，同比下跌31.17%；扣非净利润3604.7万元，同比下跌49.71%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入14.0亿元，同比上升27.89%；单季度归母净利润2793.46万元，同比下跌65.25%；单季度扣非净利润1773.65万元，同比下跌68.77%；欠债率38.64%，投资收益208.81万元，财务用度3923.95万元，毛利率5.32%。

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